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¿Nuestra empresa se basa en el producto o en el mercado?

Tanto si la empresa existe como si la queremos crear, el primer gran foco que debemos establecer está dirigido a definir si la empresa está basada productos o si está basada en mercados. Es extremadamente importante estar convencido de nuestra respuesta a esta pregunta, ya que las estrategias que se deben seguir serán muy diferentes. Tener esto claro significa que sabemos lo que realmente tenemos entre manos, qué expectativas podemos permitirnos e incluso quienes son nuestros competidores, entre otras muchas más preguntas que nos tendremos que hacer para establecer nuestros objetivos y desarrollar nuestras estrategias.

Antes de continuar, y para contrarrestar las primeras contradicciones que se podrían desprender de esta afirmación, he de decir que no existen empresas enfocadas sólo al producto ni empresas enfocadas sólo al mercado, pero sí existen empresas con fuerte tendencia a orientar su negocio los productos y otras con fuerte tendencia a orientar su negocio los mercados. Vamos a analizar un poco más cada uno de los 2 conceptos:

1.-Basados en el producto: Tenemos un producto o servicio que destaca sobre los demás, puede estar diferenciado o puede tener ventajas en costes, pero la política negocios se encuentra alrededor de la posición de superioridad de sus productos. La empresa no tiene demasiado en cuenta donde vende ni a quien, simplemente tiene un buen producto y lo quiere vender. Este caso es muy común entre los emprendedores, que creen tener un producto o servicio con mucho potencial y que seguro que van a vender, aunque no saben ni donde ni a quién, eso sería secundario, ya se verá.

2.-Basados en el mercado: Este tipo de empresas no consideran el producto demasiado importante, consideran que su ventaja competitiva se encuentra en el mercado al que dirige sus productos, defienden que “da igual lo que se vende, lo importante es encontrar un comprador”. Pensemos en la panadería del barrio. la calidad del producto (el pan) no es importante (cumpliendo unos mínimos requeridos), incluso ni el servicio es demasiado determinante, la gente va a comprar allí porque es la que le queda cerca de casa. Esta perspectiva marca las bases de la segmentación de mercado. Según Asesorías en Cádiz.El primer ejercicio que debe hacer toda empresa es definir con absoluta rotundidad en qué se basa su modelo de negocio. Ya veremos cómo, simplemente con esto, podremos responder a una gran cantidad de las preguntas que posteriormente tendremos que hacernos para establecer las estrategias que nos permitan obtener las mejoras de beneficios que os he prometido.

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