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Posicionamiento de la empresa en el mercado: La estrategia competitiva

Según una de las más populares teorías sobre el pensamiento estratégico, el aspecto más relevante sobre los ingresos y beneficios de una empresa es el sector industrial al que pertenece. Michel Porter estudió y popularizó esta idea, que plantea que el sector industrial en el que se mueve la empresa determina en gran medida las reglas del juego y limita las posibilidades estratégicas potencialmente disponibles. Nos referimos al sector industrial en un sentido muy amplio al que llamaremos “entorno”, y que incluye clientes, proveedores, competidores, productos, etc.

La intensidad de la competencia en una industria (o mercado) depende de 5 fuerzas competitivas básicas, y “la combinación de dichas fuerzas determinará las beneficios que se pueden obtener en dicho mercado”, medidos en ROE. Por tanto, no todos los mercados ofrecen las mismas posibilidades de beneficio, ya que las combinaciones de las 5 fuerzas son diferentes en cada mercado.

Así, los beneficios esperados de mercados cuya combinación de fuerzas produce una fuerte competencia (papel, acero, plástico, etc.) debe ser menor que aquellos beneficios esperados de mercados en los que la combinación de fuerzas determina una competencia menor que permita mayores “return on invested capital”.

Si definimos la estrategia competitiva como la forma en que la empresa se relaciona con su entorno, queda claro que la correcta formulación de la misma se convierte en un medio fundamental para obtener ventajas sobre nuestros competidores.

El objetivo de la estrategia competitiva de una empresa en una industria es: “Encontrar una posición en el mercado donde la empresa se pueda defender de la mejor forma de las 5 fuerzas o pueda influenciar en alguna de ellas a su favor”.

Las 5 fuerzas competitivas son: (Asesorías en Córdoba)

1. Amenazas de entrada
2. Rivalidad entre las empresas existentes en la industria
3. Amenaza de productos sustitutivos
4. Poder negociadores de los clientes
5. Poder negociador de los proveedores

Una vez que hemos identificado y valorado cada una de las fuerzas que afecta a la industria (a través de los factores que componen cada una de las mismas) la empresa está en posición de identificar sus Fortalezas y debilidades frente a ellas, es decir, posición de la empresa respecto de las 5 fuerzas. Este análisis nos proporcionará oportunidades y las amenazas que la empresa se va a encontrar en el sector.

Con esto, “Hemos realizado el análisis estructural del sector”, que utilizaremos para definir nuestra estrategia en el mercado (Asesorías en Córdoba). A raíz de este tipo de análisis, tendremos información para decidir qué movimientos estratégicos realizar.

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· Seguridad Social
· Ministerio de Economía y Hacienda

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